Imaginez ce scénario : Au total, 100 biens sont proposés lors d’une vente aux enchères et plus de 25 personnes (commissaires-priseurs, avocats et banquiers) se déplacent. Vous imaginez qu’il y a des centaines d’acheteurs potentiels qui attendent avec impatience d’enchérir pour une part du gâteau immobilier.
À une époque où le plus grand défi de nombreux candidats à l’achat d’une maison est l’accessibilité financière, on pourrait penser qu’ils vont s’arracher les maisons mises aux enchères. Après tout, il est bien connu que les maisons saisies sont beaucoup moins chères que leur valeur marchande initiale.
Vous avez mal deviné. Une vente aux enchères typique en Malaisie, même celles des grandes banques, ne verrait qu’une poignée d’enchérisseurs y assister et oui, nous parlons de 5 à 7 personnes en moyenne. Le principal enseignement à en tirer est que l’offre est tellement plus élevée que la demande et qu’il n’y a pas de meilleur moment que le présent pour les demandeurs de logement pour envisager l’achat d’une propriété résidentielle sur le marché des enchères.
Voici 3 raisons pour lesquelles une propriété aux enchères est un excellent pari :
1. Les remises encore plus importantes abondent
Si vous effectuez une recherche rapide sur les listes de propriétés mises aux enchères en ligne et que vous comparez les prix de ces propriétés avec les prix réels des transactions de propriétés, vous constaterez que les unités vendues aux enchères sont au moins 20 % inférieures à la “valeur marchande” des propriétés, ce qui est le taux d’actualisation typique. Actuellement, cependant, il y a plus de propriétés qui sont vendues à 30 et même 40% de rabais !
2 Moins de concurrents
Si vous vous renseigniez il y a dix ans, beaucoup de vos amis et de votre famille seraient optimistes quant à l’achat d’une propriété. Il y aurait une longue file d’attente d’acheteurs à presque chaque nouveau lancement résidentiel.
Aujourd’hui, le sentiment général adopté par la plupart des acheteurs malaisiens est celui de l'”attentisme”. En se concentrant sur les biens mis aux enchères, la concurrence pour ces biens diminue encore car, historiquement, le nombre d’acheteurs dans le circuit des ventes aux enchères immobilières a toujours été bien inférieur à celui du marché primaire ou secondaire. Imaginez que vous soyez le seul enchérisseur dans une vente aux enchères où le prix de la propriété est déjà inférieur de 40 % à celui du marché !
3 C’est le meilleur moment pour acheter
Lorsque la demande de biens immobiliers ralentit en raison d’un sentiment négatif, cela déplace automatiquement l’offre vers le haut. Néanmoins, l’immobilier est un bien de grande consommation et n’est pas un produit de consommation courant. Contrairement aux chaussures, aux téléphones portables et autres, les maisons ne peuvent pas être produites en quelques heures ou en quelques jours.
Il existe une citation célèbre du gourou de l’investissement, Warren Buffet, qui rend parfaitement compte de cette situation : “Il est sage d’être craintif lorsque les autres sont avides et avide lorsque les autres sont craintifs”.
Ainsi, sur la base de cette compréhension, une propriété sous-évaluée que vous achetez aujourd’hui pourrait prendre de la valeur lorsque les sentiments des consommateurs et du marché changent et que l’offre de propriétés ne pourrait pas rattraper son retard à temps pour soutenir cette nouvelle demande.
